Konflikttrappen (den røde del af tegningen) illustrerer, hvad der sker, når en konflikt optrappes: Fra at være uenige risikerer parterne at skabe fjendebilleder af hinanden, skade hinanden osv., hvis ikke de får hjælp til at nedtrappe konflikten. Jeg har tegnet en løsningstrappe (den grønne del a…
Hvem bærer ansvaret for en konflikt? I mange konflikter er dette et tema mellem de stridende parter. Den, der startede konflikten, opfattes af den anden som ”skyldig” – og forventes at have en særlig pligt til at få konflikten løst. Allerhelst ved at lægge ud med at erkende egne fejl. Det sker …
Man kan godt aflevere et ubehageligt (men nødvendigt!) budskab på en konstruktiv måde. Her er et par eksempler - prøv dem i praksis! (Bygherren til ingeniøren): "Du har projekteret forkert; er du helt sikker på, at du er kompetent?" kunne ændres til: "Jeg tror, du har projekteret forkert. Har du …
I byggeprojekter vil der altid være forhold undervejs, der skal justeres: En konstruktion viser sig at være uhensigtsmæssig; vinduesglas passer ikke til rammerne; og så videre og så videre… På et tidspunkt kan der opstå konflikter. Hvis for eksempel bygherren mener, at entreprenøren har sjusket m…
Som jeg skrev i mit indlæg ”Uenighed eller konflikt”, går en uenighed over i en konflikt, når følelser som mistillid, fjendtlighed eller mistro bringes ind i forretningsforholdet. Så det er vigtigt at skelne mellem uenighed og konflikt. De fleste uenigheder (hvad koster en vare, hvem skal betale,…
Overskriften er titlen på en popsang. Den kunne også være titlen på de ofte modsætningsfyldte følelser, der er mellem familiemedlemmer, der driver virksomhed sammen. En ofte oplevet situation opstår, når ejerlederen, som også er far, påbegynder sit generationsskifte. Lad os sige, at en far har t…
Du er leverandør af fødevarer til en større supermarkedskæde. Èn gang om måneden genforhandler I priser, fordi I vil tage højde for de store udsving, et ustabilt marked giver. Siden sidste møde er priserne på kød faldet markant. Kæden mener, det berettiger dem til en reduktion i din pris på 10 %.…
Som forretningsfolk oplever vi stort set hver dag uenigheder om pris, indholdet af kontrakter, varer, etc. Det er en naturlig del af forretningsforhold på et frit marked. Hver enkelt virksomhed skal jo performe bedst muligt. Vi kan ofte løse uenighederne ved at bruge forhandlingstaktik. Vi opnår og…